{"id":23027,"date":"2022-03-14T09:23:00","date_gmt":"2022-03-14T08:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/avoloi.eu\/?p=23027"},"modified":"2022-03-14T09:23:00","modified_gmt":"2022-03-14T08:23:00","slug":"retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/","title":{"rendered":"Retard ou d\u00e9faut de fixation des objectifs : quels impacts sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Certains salari\u00e9s, tels que les commerciaux ou les cadres dirigeants, b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une r\u00e9mun\u00e9ration pour partie fixe et pour partie variable. La r\u00e9mun\u00e9ration variable d\u00e9pend de la r\u00e9alisation d\u2019objectifs, la plupart du temps, fix\u00e9s chaque ann\u00e9e. Elle donne pourtant lieu \u00e0 de nombreux contentieux. Alors, que faire lorsque les objectifs \u00e0 atteindre ne sont pas communiqu\u00e9s au salari\u00e9 ou lorsqu\u2019ils le sont trop tardivement&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fixation-et-renegociation-periodique-des-objectifs-entre-l-employeur-et-le-salarie\">Fixation et ren\u00e9gociation p\u00e9riodique des objectifs entre l\u2019employeur et le salari\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Certains contrats de travail stipulent que le montant de la r\u00e9mun\u00e9ration variable est soumis \u00e0 la r\u00e9alisation d\u2019objectifs d\u00e9termin\u00e9s. Et ce d\u2019un commun accord entre l\u2019employeur et le salari\u00e9. Ces objectifs sont, en principe, n\u00e9goci\u00e9s entre les parties selon une p\u00e9riodicit\u00e9 d\u00e9finie au contrat. Leur r\u00e9\u00e9valuation, qui intervient g\u00e9n\u00e9ralement chaque ann\u00e9e, fait alors l\u2019objet d\u2019un avenant qui ne peut \u00eatre sign\u00e9 qu\u2019avec l\u2019accord du salari\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"quelles-consequences-en-cas-d-absence-de-negociation-avec-le-salarie\">Quelles cons\u00e9quences en cas d\u2019absence de n\u00e9gociation avec le salari\u00e9&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>C\u2019est \u00e0 l\u2019employeur qu\u2019il appartient d\u2019engager la concertation avec le salari\u00e9 dans le but de n\u00e9gocier les nouveaux objectifs selon la p\u00e9riodicit\u00e9 pr\u00e9vue contractuellement. Si l\u2019employeur ne satisfait pas \u00e0 cette obligation et qu\u2019aucune concertation n\u2019a lieu, les objectifs ne peuvent \u00eatre fix\u00e9s pour la p\u00e9riode. La d\u00e9faillance de l\u2019employeur peut alors conduire \u00e0 <strong>un rappel de salaires<\/strong> au profit du salari\u00e9 <strong>\u00e0 hauteur de la totalit\u00e9 de la r\u00e9mun\u00e9ration variable<\/strong> qui a \u00e9t\u00e9 convenue entre les parties au titre de chaque p\u00e9riode concern\u00e9e (arr\u00eat de la Cour de Cassation du 4 novembre 2021).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"quelle-solution-en-cas-de-desaccord-entre-employeur-et-salarie-lors-des-negociations\">Quelle solution en cas de d\u00e9saccord entre employeur et salari\u00e9 lors des n\u00e9gociations&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>Si l\u2019employeur et le salari\u00e9 n\u2019ont trouv\u00e9 aucun accord sur la fixation des nouveaux objectifs, <strong>le tribunal peut \u00eatre saisi.<\/strong> Il d\u00e9terminera les \u00e9l\u00e9ments qui permettront le calcul de la partie variable de la r\u00e9mun\u00e9ration du salari\u00e9. Dans ce cadre, le juge est tenu de prendre en compte les crit\u00e8res mentionn\u00e9s au contrat de travail et de se r\u00e9f\u00e9rer aux \u00e9ventuels accords conclus pour les p\u00e9riodes pr\u00e9c\u00e9dentes entre les parties.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fixation-et-revision-des-objectifs-par-l-employeur-seul\">Fixation et r\u00e9vision des objectifs par l\u2019employeur seul<\/h2>\n\n\n\n<p>La r\u00e9mun\u00e9ration variable peut aussi \u00eatre d\u00e9finie suivant la r\u00e9alisation d\u2019objectifs d\u00e9cid\u00e9s de mani\u00e8re unilat\u00e9rale par l\u2019employeur. Aucun accord pr\u00e9alable du salari\u00e9 n\u2019est, en ce cas, requis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-faire-en-cas-d-objectifs-irrealisables\">Que faire en cas d\u2019objectifs irr\u00e9alisables&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour pr\u00e9tendre au versement de sa r\u00e9mun\u00e9ration variable, le salari\u00e9 doit \u00eatre en mesure d\u2019atteindre les objectifs d\u00e9termin\u00e9s par l\u2019employeur. Ceux-ci doivent en cons\u00e9quence \u00eatre r\u00e9alisables.<strong> L\u2019employeur doit prouver le caract\u00e8re r\u00e9alisable de ces objectifs<\/strong> (arr\u00eat de la Cour de Cassation du 15 d\u00e9cembre 2021). L\u2019employeur ne peut r\u00e9viser seul les objectifs du salari\u00e9. Sinon, il s\u2019expose au paiement de la totalit\u00e9 de la r\u00e9mun\u00e9ration variable au salari\u00e9 sur la p\u00e9riode concern\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"qu-implique-un-retard-important-dans-la-fixation-des-objectifs\">Qu\u2019implique un retard important dans la fixation des objectifs&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>La jurisprudence impose \u00e0 l\u2019employeur d\u2019informer le salari\u00e9 de toute \u00e9ventuelle modification des objectifs annuels en d\u00e9but d\u2019exercice. C\u2019est-\u00e0-dire sans attendre un quelconque degr\u00e9 d\u2019avancement dans leur ex\u00e9cution (arr\u00eat de la Cour de Cassation du 8 avril 2021). N\u00e9anmoins, des retards importants sont parfois constat\u00e9s dans la fixation de ces objectifs par rapport aux d\u00e9lais pr\u00e9vus contractuellement. Leur communication tr\u00e8s tardive a alors pour effet de <strong>les rendre inopposables au salari\u00e9<\/strong>. Leur communication tr\u00e8s tardive a alors pour effet de <strong>les rendre inopposables au salari\u00e9<\/strong>. Ce dernier peut ainsi r\u00e9clamer en justice le versement du montant maximum de la r\u00e9mun\u00e9ration variable stipul\u00e9e au contrat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"quel-effet-produit-une-rupture-du-contrat-de-travail-avant-la-fixation-des-objectifs\">Quel effet produit une rupture du contrat de travail avant la fixation des objectifs&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>Au moment de la conclusion du contrat de travail, il peut \u00eatre convenu que les objectifs \u00e0 atteindre pour obtenir la r\u00e9mun\u00e9ration variable seront pr\u00e9cis\u00e9s par acte s\u00e9par\u00e9. \u00c0 savoir, toutefois, que lorsque la rupture du contrat de travail intervient au cours de la p\u00e9riode d\u2019essai, celle-ci ne dispense pas l\u2019employeur de fixer les objectifs du salari\u00e9. En effet, peu importe la bri\u00e8vet\u00e9 de la p\u00e9riode contractuelle ou le degr\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution des prestations de travail, le salari\u00e9 est en droit de <strong>demander le paiement int\u00e9gral de sa r\u00e9mun\u00e9ration variable<\/strong> d\u00e8s lors que l\u2019employeur a rompu le contrat sans avoir communiqu\u00e9 les objectifs en question.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"comment-est-sanctionne-le-defaut-de-fixation-des-objectifs-en-cours-de-contrat\">Comment est sanctionn\u00e9 le d\u00e9faut de fixation des objectifs en cours de contrat&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00eame lorsque les objectifs sont \u00e9tablis par une d\u00e9cision unilat\u00e9rale de l\u2019employeur, la p\u00e9riodicit\u00e9 de leur r\u00e9vision est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9vue par le contrat de travail. En cas de non respect de ces d\u00e9lais par l\u2019employeur, celui-ci <strong>prive le salari\u00e9 de sa r\u00e9mun\u00e9ration variable<\/strong> en ne fixant pas les objectifs \u00e0 atteindre pour en obtenir le versement.<\/p>\n\n\n\n<p>Le manquement de l\u2019employeur \u00e0 son obligation contractuelle, lorsqu\u2019il est r\u00e9p\u00e9t\u00e9 sur plusieurs ann\u00e9es, <strong>rend la poursuite du contrat de travail impossible<\/strong>. Le salari\u00e9 peut alors l\u00e9gitimement prendre acte, par d\u00e9cision de justice, de la rupture du contrat aux torts de l\u2019employeur. Il b\u00e9n\u00e9ficiera des effets d\u2019un <a href=\"https:\/\/avoloi.eu\/licenciement-economique\/\">licenciement<\/a> sans cause r\u00e9elle et s\u00e9rieuse.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Photo : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/photos\/6dW3xyQvcYE\">Marten Bjork<\/a>&nbsp;on&nbsp;<a href=\"https:\/\/unsplash.com\/photos\/6dW3xyQvcYE\">Unsplash<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Certains salari\u00e9s, tels que les commerciaux ou les cadres dirigeants, b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une r\u00e9mun\u00e9ration pour partie fixe et pour partie variable. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":23028,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[824,268,131,113],"class_list":["post-23027","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-droit-du-travail","tag-commercial","tag-contrat","tag-contrat-de-travail","tag-salaire"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Objectifs commerciaux : les impacts sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable - Le blog Avoloi<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La r\u00e9mun\u00e9ration variable d\u00e9pend d\u2019objectifs, la plupart du temps, fix\u00e9s chaque ann\u00e9e. Que faire en cas de retard ou d\u00e9faut de fixation ?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cr\u00e9dit immobilier : des dur\u00e9es d&#039;emprunt plus longues face aux nouvelles r\u00e8gles\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Pr\u00eat immobilier et nouvelles r\u00e8gles. Que faire face aux dur\u00e9es d&#039;emprunt plus longues ? Venez le d\u00e9couvrir !\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Le blog Avoloi\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/fr-fr.facebook.com\/avoloi\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-14T08:23:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/r-architecture-2gDwlIim3Uw-unsplash.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"333\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Avoloi\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@avoloi\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@avoloi\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Avoloi\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Avoloi\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/23b73188a8a805006f016e2a3cb617b1\"},\"headline\":\"Retard ou d\u00e9faut de fixation des objectifs : quels impacts sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable ?\",\"datePublished\":\"2022-03-14T08:23:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/\"},\"wordCount\":980,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/marten-bjork-6dW3xyQvcYE-unsplash.jpg\",\"keywords\":[\"commercial\",\"contrat\",\"contrat de travail\",\"salaire\"],\"articleSection\":[\"Droit du travail\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/\",\"name\":\"Objectifs commerciaux : les impacts sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable - Le blog Avoloi\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/marten-bjork-6dW3xyQvcYE-unsplash.jpg\",\"datePublished\":\"2022-03-14T08:23:00+00:00\",\"description\":\"La r\u00e9mun\u00e9ration variable d\u00e9pend d\u2019objectifs, la plupart du temps, fix\u00e9s chaque ann\u00e9e. Que faire en cas de retard ou d\u00e9faut de fixation ?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/marten-bjork-6dW3xyQvcYE-unsplash.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/marten-bjork-6dW3xyQvcYE-unsplash.jpg\",\"width\":500,\"height\":333,\"caption\":\"r\u00e9mun\u00e9ration variable\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Retard ou d\u00e9faut de fixation des objectifs : quels impacts sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable ?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Le blog Avoloi\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Avoloi\",\"url\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/avoloi_726x172.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/avoloi_726x172.png\",\"width\":726,\"height\":172,\"caption\":\"Avoloi\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/fr-fr.facebook.com\\\/avoloi\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/avoloi\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/11097274\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/avoloi\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/avoloi.fr\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/23b73188a8a805006f016e2a3cb617b1\",\"name\":\"Avoloi\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2ec2e99d2d37d9499d05c0d8442d636f63a751b8a8c16870416ac671c571f81d?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2ec2e99d2d37d9499d05c0d8442d636f63a751b8a8c16870416ac671c571f81d?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2ec2e99d2d37d9499d05c0d8442d636f63a751b8a8c16870416ac671c571f81d?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Avoloi\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Objectifs commerciaux : les impacts sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable - Le blog Avoloi","description":"La r\u00e9mun\u00e9ration variable d\u00e9pend d\u2019objectifs, la plupart du temps, fix\u00e9s chaque ann\u00e9e. Que faire en cas de retard ou d\u00e9faut de fixation ?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Cr\u00e9dit immobilier : des dur\u00e9es d'emprunt plus longues face aux nouvelles r\u00e8gles","og_description":"Pr\u00eat immobilier et nouvelles r\u00e8gles. Que faire face aux dur\u00e9es d'emprunt plus longues ? Venez le d\u00e9couvrir !","og_url":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/","og_site_name":"Le blog Avoloi","article_publisher":"https:\/\/fr-fr.facebook.com\/avoloi\/","article_published_time":"2022-03-14T08:23:00+00:00","og_image":[{"width":500,"height":333,"url":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/r-architecture-2gDwlIim3Uw-unsplash.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Avoloi","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@avoloi","twitter_site":"@avoloi","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Avoloi","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/"},"author":{"name":"Avoloi","@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/#\/schema\/person\/23b73188a8a805006f016e2a3cb617b1"},"headline":"Retard ou d\u00e9faut de fixation des objectifs : quels impacts sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable ?","datePublished":"2022-03-14T08:23:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/"},"wordCount":980,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/marten-bjork-6dW3xyQvcYE-unsplash.jpg","keywords":["commercial","contrat","contrat de travail","salaire"],"articleSection":["Droit du travail"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/","url":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/","name":"Objectifs commerciaux : les impacts sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable - Le blog Avoloi","isPartOf":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/marten-bjork-6dW3xyQvcYE-unsplash.jpg","datePublished":"2022-03-14T08:23:00+00:00","description":"La r\u00e9mun\u00e9ration variable d\u00e9pend d\u2019objectifs, la plupart du temps, fix\u00e9s chaque ann\u00e9e. Que faire en cas de retard ou d\u00e9faut de fixation ?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/#primaryimage","url":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/marten-bjork-6dW3xyQvcYE-unsplash.jpg","contentUrl":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/marten-bjork-6dW3xyQvcYE-unsplash.jpg","width":500,"height":333,"caption":"r\u00e9mun\u00e9ration variable"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/retard-ou-defaut-de-fixation-des-objectifs-quels-impacts-sur-la-remuneration-variable\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Retard ou d\u00e9faut de fixation des objectifs : quels impacts sur la r\u00e9mun\u00e9ration variable ?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/#website","url":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/","name":"Le blog Avoloi","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/#organization","name":"Avoloi","url":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/avoloi_726x172.png","contentUrl":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/avoloi_726x172.png","width":726,"height":172,"caption":"Avoloi"},"image":{"@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/fr-fr.facebook.com\/avoloi\/","https:\/\/x.com\/avoloi","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/11097274\/","https:\/\/www.instagram.com\/avoloi\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/#\/schema\/person\/23b73188a8a805006f016e2a3cb617b1","name":"Avoloi","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2ec2e99d2d37d9499d05c0d8442d636f63a751b8a8c16870416ac671c571f81d?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2ec2e99d2d37d9499d05c0d8442d636f63a751b8a8c16870416ac671c571f81d?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2ec2e99d2d37d9499d05c0d8442d636f63a751b8a8c16870416ac671c571f81d?s=96&d=mm&r=g","caption":"Avoloi"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23027","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23027"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23027\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23028"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23027"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23027"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/avoloi.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23027"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}